Business Developer
CDMO Pharmaceutique

Vous aimez ouvrir des portes, créer des relations de confiance et transformer des opportunités en projets industriels ? Rejoignez une entreprise pharmaceutique spécialisée dans le développement et la fabrication de formes solides orales, et prenez un rôle clé dans son développement commercial. Nous accompagnons des biotechs, sociétés pharmaceutiques et laboratoires internationaux dans le développement et la production de médicaments sous forme solide.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez responsable du développement de nouvelles opportunités commerciales, principalement à l'international, depuis l'identification d'un prospect jusqu'à la concrétisation du projet.

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes dans l'industrie pharmaceutique, en vous appuyant sur votre réseau et votre connaissance du marché
• Construire et développer un pipeline commercial solide, avec une approche de chasse active
• Identifier les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux de développement et de production
• Présenter les capacités de l'entreprise et construire une proposition de valeur adaptée à chaque client
• Détecter, qualifier et développer les opportunités de CDMO en développement et production de formes solides orales
• Piloter les opportunités commerciales et coordonner les différentes étapes avec les équipes internes
• Participer à la préparation des offres, aux chiffrages et aux négociations commerciales
• Développer des relations durables avec les décideurs et les interlocuteurs clés chez les clients
• Représenter l'entreprise lors des salons, conférences et événements professionnels internationaux
• Suivre votre activité, votre pipeline et vos prévisions commerciales dans le CRM

Vous rejoindrez une équipe commerciale à taille humaine, avec une grande proximité avec la Direction et les équipes opérationnelles. Les comptes que vous ouvrez aujourd'hui pourront devenir les futurs grands clients de l'entreprise. L'objectif n'est pas simplement de gérer un portefeuille existant : il s'agit de créer de nouvelles opportunités.

• Expérience en Business Development / développement commercial B2B, idéalement dans l'industrie pharmaceutique, les CDMO ou un environnement industriel proche
• Bonne connaissance de l'écosystème pharmaceutique et de ses principaux acteurs
• Réseau professionnel actif auprès de laboratoires pharmaceutiques, biotechs ou acteurs de la chaîne de production
• Une vraie appétence pour la chasse commerciale, la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes
• Capacité à comprendre rapidement des problématiques techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs scientifiques et industriels
• Solides compétences en négociation et en développement de relations commerciales
• Niveau d'anglais professionnel courant, à l'oral comme à l'écrit
• Bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage d'un pipeline commercial

• Un rôle directement stratégique dans la croissance de l'entreprise
• Une structure à taille humaine, avec autonomie et proximité avec la Direction Commerciale
• Un environnement pharmaceutique international et des projets à forte valeur ajoutée
• Une forte exposition aux décideurs de l'industrie pharmaceutique
• Un poste évolutif, dans lequel votre réussite pourra rapidement élargir votre niveau de responsabilités

• Contrat : CDI — 80 à 100%
• Localisation : Lyon
• Rattachement : Directeur Commercial
• Déplacements réguliers en France et à l'international (salons, rendez-vous clients)
• Rémunération indicative : 55–70 k€ brut annuel fixe + variable, selon expérience et réseau

Complétez le formulaire ci-dessous avec votre CV — nous revenons vers vous sous 48h. Vous pouvez aussi écrire directement à tristan@dendrum.ai.